3 tips especiales para vender más en el Día del Padre

El envío gratuito, una buena gestión del stock y la promoción de tus productos son fundamentales para aumentar las conversiones en esta fecha.

El mes de agosto tiende a ser un poco lento en términos de ventas, siendo el Día del Padre una ocasión favorable para aprovechar aún más las conversiones minoristas. Esta fecha ha ganado cada vez más relevancia, especialmente cuando pensamos en el comercio electrónico. Después de todo, los brasileños adoran las compras en línea, que valoran la comodidad y la conveniencia al comprar.

Si desea vender más en el Día del Padre y retener aún más clientes, primero debe conocer las intenciones de compra de los consumidores. ¡Mira el escenario actual a continuación!

Espiando el escenario actual del comercio electrónico en el Día del Padre

Si miramos al pasado, veremos que, en el comercio electrónico brasileño, el Día del Padre ha mostrado un crecimiento exponencial. En el año 2021, por ejemplo, El comercio electrónico registró el Día del Padre más grande de la historia. Eso es porque la facturación superó el margen de R$ 6,2 mil millones.

Por cierto, el año pasado, Meliuz realizó una encuesta para mapear la intención de compra por el Día del Padre. Lo que se descubrió es que, si en 2021, el 33,5% de los niños estaban dispuestos a gastar entre R$ 100,00 y R$ 300,00 con el presente, en 2022, el porcentaje aumentó para el 48,3%. Y todo indica que el porcentaje tiende a seguir creciendo.

Vale mencionar que, como todas las fechas conmemorativas, los brasileños siempre dejan las compras para última hora. La investigación apuntó que el 46,1% de los entrevistados salen a comprar el regalo del Día del Padre en la semana de la fecha conmemorativa.

Otro dato importante de la encuesta es que, en el año 2022, el 53,6% de los encuestados pretendía hacer la compras en línea para recibir el producto en casa.

Las justificaciones para comprar en línea se pueden ver en la comodidad que brinda el comercio electrónico y una mayor variedad de tiendas. Además, el envío gratuito, las promociones y el reembolso fueron factores importantes en la decisión de compra.

3 consejos para vender más en el Día del Padre

Ahora que entendemos el escenario en el que se inserta el Día del Padre, al menos en los últimos años, veamos a continuación algunos consejos para que vendas más en esta fecha tan especial.

1.   Ofrecer envío gratis y descuentos

Como hemos visto, el envío gratis es un gran motivador de compra. Y, considerando que más de la mitad de los brasileños prefieren comprar en línea cuando compran un regalo para sus padres, invertir en envío gratuito es una forma sólida de vender aún más.

Si por un lado el envío gratuito es uno de los motivadores de la decisión de compra, la falta de envío gratuito puede dar lugar a la desistimiento y abandono del carrito. El mismo Sebrae ya ha señalado que el envío gratis es un diferenciador competitivo.

Así que, si tu gestión de gastos te lo permite, apuesta por la exención de gastos de envío para vender más el Día del Padre. Por cierto, aún puede poner un rango de gasto que, cuando el cliente lo alcance, proporcione envío gratuito.

Además del envío gratis, pensar en buenos descuentos es una forma de atraer clientes a tu tienda. Y bien sabemos que descuentos progresivos estimular el crecimiento del ticket medio. Así, cuanto más compre el cliente, mayor será su ahorro.

2.   Prepara tu inventario

Cuando hablamos de fechas conmemorativas, es fundamental que tu stock esté preparado para regalar. Entonces, además de pensar en la logística de entrega, también es importante que tengas los productos listos para la entrega, más aún si pensamos que muchos brasileños lo dejan para comprar en el último momento.

Además, invierte en diferentes tipos de empaques y pon a disposición tarjetas en blanco para que los compradores puedan dejar un mensaje de cariño. Puede estar seguro que este tipo de atención es un diferencial visto con buenos ojos por los clientes.

Si prestas atención a los detalles, seguro que te aseguras que el cliente volverá a comprarte en las próximas fechas conmemorativas, como la Día de la Madre.

3.   Apuesta por el email marketing

El email marketing es una forma estratégica de captar compradores y dar a conocer tu lista de productos. De esta forma, es una forma eficaz de recordar a tu cliente que tiene opción de tienda para comprar un regalo este Día del Padre.

Y, si además de una web institucional, tienes un blog, un mes antes de la fecha en cuestión, pide a tu equipo de contenidos que cree un post con mejores consejos de regalo para el día del padre. La idea es que los productos sean los que vendes en tu tienda online.

Puede y debe vincular este artículo en el correo electrónico que se enviará a la lista de contactos. No olvides invertir en enlaces estratégicos a lo largo del contenido, que lleven al usuario a los productos de tu tienda. Además, la llamada a la acción al final de la publicación es clave.

¿Te gustaron estos tips de cómo vender más en el día del padre? ¡Así que no pierdas el tiempo! Ponlos en práctica para potenciar tus ventas en esta fecha tan importante. ¡Hasta luego!